Пока большая часть российского обувного рынка пребывает в панике, первая публичная компания российского fashion-ритейла ГК «Обувь России», в состав которой входят 851 магазин в 341 городе России и две производственные площадки, объявила операционные результаты за II квартал и I полугодие 2020 года, завершившееся 30 июня. Хоть объем консолидированной неаудированной выручки Группы и снизился, но стратегия, которую компания начала реализовывать еще в 2019 году, в частности, запуск собственного маркетплейса «Продаем» для оптовых поставщиков сети, дала свои результаты: ключевые операционные показатели за II квартал 2020 года выглядят весьма оптимистично.
Сухие цифры отчета ГК «Обувь России» для инвесторов (тикер на Московской фондовой бирже — OBUV) прокомментировал Антон Титов, директор группы компаний «Обувь России»:
«Новая стратегия, которую мы начали реализовывать с конца 2019 года, и которая включает в себя работу с поставщиками по модели маркетплейса, диверсификацию ассортимента и переформатирование магазинов в мини-универмаги, подтвердила свою эффективность. Со снятием ограничительных мер наши магазины уже в июне вышли на докризисные показатели по сопоставимым продажам. Трафик восстановился на 80%, однако благодаря новой концепции магазина выросла конверсия в покупку, за счет чего увеличился товарооборот.
Тот факт, что компания широко представлена в малых городах и преимущественно развивает сеть в стрит-формате, также позволил группе с меньшими потерями пережить период действия ограничительных мер. Отдельностоящие магазины раньше возобновили работу, трафик в них восстанавливается быстрее, чем в торговых центрах, которые в ряде регионов так и не открылись, либо работают в неполном объеме. Кроме того, при такой географии продаж у компании существенно ниже затраты на аренду, а условия договоров более гибкие, что сформировало значительный запас финансовой прочности.
Мы продолжаем развивать платформу для поставщиков «Продаем». В первом полугодии привлекли более 500 новых партнеров из таких сегментов, как товары для дома, посуда, игрушки, детские товары, декоративная косметика, мелкая бытовая техника, книги и др. В результате доля необувных товаров в розничной выручке увеличилась до 40,1%. В целом, оборот платформы за 6 месяцев 2020 года составил более 2 млрд рублей.
Онлайн-торговля остается одним из приоритетных направлений для компании: в первом полугодии доля онлайн-продаж в розничной выручке составила 16%. Мы продолжаем развивать собственный онлайн-маркетлейс, основным оператором которого стала Почта России. Также расширяем сотрудничество с другими онлайн-площадками: в апреле начали работать с маркетплейсом «Беру». Кроме того, компания изучает варианты работы с зарубежными платформами, рассматривает возможность представить на них весь ассортимент собственных торговых марок.
Рассрочка на покупку является для компании основной технологией продаж, которая позволяет поддерживать спрос на наши товары. Мы подключаем к сервису рассрочки и наших партнеров, с которыми сотрудничаем в рамках платформы «Продаем». Доля рассрочки в розничных продажах растет (по итогам первого полугодия составила 57%), что связано со снижением реальных располагаемых доходов населения и изменением потребительского поведения, когда люди начинают экономить на покупках. Следуя последним тенденциям, мы в этом году внедряем цифровые сервисы для улучшения качества дистанционного обслуживания клиентов: во втором полугодии заработает личный кабинет и механизм простой электронной подписи для договоров рассрочки.
Выдача денежных займов также является важным направлением для компании. В период ограниченного функционирования магазинов мы продолжали принимать платежи и оформлять займы дистанционно. Несколько изменилась аудитория клиентов по займам: увеличилась доля женщин-пенсионеров. Сейчас почти треть клиентов по займам — это люди пенсионного возраста, что является положительным моментом, поскольку это надежная аудитория, которую отличает высокая финансовая дисциплина. В первом полугодии увеличилось число обращений повторных клиентов, что дало рост средней суммы займа на 25% по сравнению с аналогичным периодом 2019 года.
Экономический кризис, спровоцированный пандемией коронавируса, окажет существенное влияние на развитие большинства секторов бизнеса. Однако стратегия компании, в рамках которой мы уходим от концепции классического fashion-ритейла, двигаясь в сторону формата универсального магазина, делаем ставку на диверсификацию товаров и услуг, рассрочку как основную технологию продаж и развитие онлайн- направления, дает возможность сгладить негативный эффект от экономического спада, быстрее выйти на докризисные показатели и возобновить рост бизнеса».
КЛЮЧЕВЫЕ ОПЕРАЦИОННЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ЗА 6 МЕСЯЦЕВ 2020 ГОДА:
Объем консолидированной неаудированной выручки Группы в 1-м полугодии 2020 года снизился на 27,4% по сравнению 1-м полугодием 2019 года: с 5,358 млрд руб. до 3,892 млрд руб.
Общая сопоставимая выручка (like-for-like)* группы компаний «Обувь России» увеличилась на 0,2%.
Портфель по услуге рассрочки платежа в 1-м полугодии 2020 снизился на 7,1% (до 2,196 млрд руб.), а по денежным займам вырос на 23,2% (до 2,529 млрд руб.) по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
КЛЮЧЕВЫЕ ОПЕРАЦИОННЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ 2-ГО КВАРТАЛА 2020 ГОДА:
Объем консолидированной неаудированной выручки Группы снизился на 56% в связи с карантинными мерами — с 2,814 млрд руб. до 1,238 млрд руб. по сравнению со II кварталом 2019 года.
Общая сопоставимая выручка (like-for-like)* ГК «Обувь России» увеличилась на 0,1%.
Число участников программы лояльности, которая действует во всех розничных сетях, входящих в Группу, за год увеличилось на 13,3% — до 2,684 млн участников.
КЛЮЧЕВЫЕ СОБЫТИЯ II КВАРТАЛА 2020 ГОДА:
В апреле «Обувь России» и маркетплейс «Беру» подписали договор о сотрудничестве. В рамках пилотного проекта ритейлер поставляет на маркетплейс сопутствующие товары 50 видов, в т.ч. сумки, палантины, кошельки и ремни. В дальнейшем Группа планирует увеличить количество товаров и товарных категорий, представленных на площадке.
В апреле Минпромторг России опубликовал первый вариант перечня системообразующих предприятий, куда вошли 246 компаний из 15 отраслей, в т.ч. ГК «Обувь России».
Почта России стала основным логистическим оператором онлайн-маркетплейса «Обуви России», который в тестовом режиме заработал с марта 2020 года. В рамках пилотного проекта 30 магазинов, которые располагаются в Сибирском регионе, были оборудованы специальными рабочими зонами с компьютером и выходом в интернет, что позволяет оформлять онлайн-заказы сразу на месте. Почта России доставляет онлайн-заказы в торговые точки с регионального склада ритейлера.
На конец июня большая часть магазинов компании, более 800 торговых точек в более чем 300 городах, уже функционировали в нормальном режиме. Т.к. ритейл-сеть «Обувь России» преимущественно развивается в стрит-формате, не работали только 20 магазинов, расположенных в торговых центрах, которые все еще закрыты в ряде регионов.
*Рост общей сопоставимой выручки, раcсчитанный на основе результатов магазинов ГК «Обувь России», которые работали в течение двух полных сравниваемых периодов. При расчете показателя за 2-й кв. и за 6 месяцев 2020 года были исключены данные по торговой выручке за апрель 2020 / апрель 2019, так как в апреле 2020 года в связи с карантинными мерами магазины ГК Обувь России не функционировали.